Aumentando a conexão, a confiança e fortalecendo relacionamentos, as pessoas estarão mais dispostas a ouvi-lo e a apoiá-lo nos objetivos de sua influência. Veja como fazer isso: 1. Seja um ótimo ouvinte. Seja atencioso e mostre que você os entende. Um ótimo exemplo fora do nosso mercado é uma pesquisa que mostra que garçons que repetem os pedidos para os […]
Oscar Wilde disse: “Alguns causam felicidade onde vão, e outros, sempre que partem”. Estar no primeiro grupo para aumentar a nossa influência com aquele pdv é a o maior diferencial para ganho de resultados nos tempos de hoje. Aqui gostaria de compartilhar alguns passos que pudemos observar acompanhando profissionais de performance na indústria farmacêutica: 1. Assuma genuinamente […]
O pensamento estratégico é a capacidade de pensar em grande e pequena escala, a longo e curto prazo, e no passado e no presente. Embora o pensamento estratégico seja uma habilidade valiosa para todos em uma organização, ele se torna cada vez mais essencial à medida que você sobe a escada. Este artigo aborda este […]
Desde os primórdios da indústria farmacêutica, o papel do Gestor de Demanda Médica é extremamente desafiador, mas aqui gostaríamos de te apresentar alguns insights para que o ajude a potencializar o melhor de sua equipe. Em um cenário de transformação digital em que a jornada do tratamento e o comportamento do paciente foram alterados em […]
Historicamente o trabalho dentro da farmácia sempre foi dedicado exclusivamente ao time comercial e de trade marketing baseado por um padrão de comportamento de compra do shopper. Nos dias de hoje, após o cenário de pandemia, tudo isso mudou. Concorda? Em quase 2 anos aceleramos e evoluímos 10 anos. E, nesta evolução grande parte se […]