Aumentando a conexão, a confiança e fortalecendo relacionamentos, as pessoas estarão mais dispostas a ouvi-lo e a apoiá-lo nos objetivos de sua influência. Veja como fazer isso: 1. Seja um ótimo ouvinte. Seja atencioso e mostre que você os entende. Um ótimo exemplo fora do nosso mercado é uma pesquisa que mostra que garçons que repetem os pedidos para os […]
Oscar Wilde disse: “Alguns causam felicidade onde vão, e outros, sempre que partem”. Estar no primeiro grupo para aumentar a nossa influência com aquele pdv é a o maior diferencial para ganho de resultados nos tempos de hoje. Aqui gostaria de compartilhar alguns passos que pudemos observar acompanhando profissionais de performance na indústria farmacêutica: 1. Assuma genuinamente […]
Historicamente o trabalho dentro da farmácia sempre foi dedicado exclusivamente ao time comercial e de trade marketing baseado por um padrão de comportamento de compra do shopper. Nos dias de hoje, após o cenário de pandemia, tudo isso mudou. Concorda? Em quase 2 anos aceleramos e evoluímos 10 anos. E, nesta evolução grande parte se […]
Mais do que nunca o profissional de vendas e trade precisa estar estrategicamente preparado para realizar ações que impulsionam resultados no Varejo Farmacêutico mediante às constantes mudanças de cenário de pandemia. Estas mudanças impactaram a vida de todos e diretamente o comportamento e jornada de compra do shopper. Atualmente temos uma forte inclinação do autocuidado […]
