Aumentando a conexão, a confiança e fortalecendo relacionamentos, as pessoas estarão mais dispostas a ouvi-lo e a apoiá-lo nos objetivos de sua influência. Veja como fazer isso: 1. Seja um ótimo ouvinte. Seja atencioso e mostre que você os entende. Um ótimo exemplo fora do nosso mercado é uma pesquisa que mostra que garçons que repetem os pedidos para os […]
O pensamento estratégico é a capacidade de pensar em grande e pequena escala, a longo e curto prazo, e no passado e no presente. Embora o pensamento estratégico seja uma habilidade valiosa para todos em uma organização, ele se torna cada vez mais essencial à medida que você sobe a escada. Este artigo aborda este […]
Quer saber o sucesso de um time comercial da indústria farmacêutica? Basta olhar para os números deles. Mas se você quer saber por que eles são bem sucedidos, você tem que ter um olhar mais profundo. O sucesso destes profissionais é uma combinação de duas coisas: hard skills, como o conhecimento do produto, e soft […]
Há um campo de batalha lá fora. A velocidade da informação, o ritmo em que nosso mundo está mudando é incrível. É preciso agir rapidamente se quisermos ter sucesso. O mundo das vendas está mudando mais rapidamente do que a maioria das empresas consegue acompanhar. Todos os dias há uma nova ferramenta, ou novo software, […]
Desde os primórdios da indústria farmacêutica, o papel do Gestor de Demanda Médica é extremamente desafiador, mas aqui gostaríamos de te apresentar alguns insights para que o ajude a potencializar o melhor de sua equipe. Em um cenário de transformação digital em que a jornada do tratamento e o comportamento do paciente foram alterados em […]
Historicamente o trabalho dentro da farmácia sempre foi dedicado exclusivamente ao time comercial e de trade marketing baseado por um padrão de comportamento de compra do shopper. Nos dias de hoje, após o cenário de pandemia, tudo isso mudou. Concorda? Em quase 2 anos aceleramos e evoluímos 10 anos. E, nesta evolução grande parte se […]
Mais do que nunca o profissional de vendas e trade precisa estar estrategicamente preparado para realizar ações que impulsionam resultados no Varejo Farmacêutico mediante às constantes mudanças de cenário de pandemia. Estas mudanças impactaram a vida de todos e diretamente o comportamento e jornada de compra do shopper. Atualmente temos uma forte inclinação do autocuidado […]
