Aumentando a conexão, a confiança e fortalecendo relacionamentos, as pessoas estarão mais dispostas a ouvi-lo e a apoiá-lo nos objetivos de sua influência. Veja como fazer isso: 1. Seja um ótimo ouvinte. Seja atencioso e mostre que você os entende. Um ótimo exemplo fora do nosso mercado é uma pesquisa que mostra que garçons que repetem os pedidos para os […]
Oscar Wilde disse: “Alguns causam felicidade onde vão, e outros, sempre que partem”. Estar no primeiro grupo para aumentar a nossa influência com aquele pdv é a o maior diferencial para ganho de resultados nos tempos de hoje. Aqui gostaria de compartilhar alguns passos que pudemos observar acompanhando profissionais de performance na indústria farmacêutica: 1. Assuma genuinamente […]
Quer saber o sucesso de um time comercial da indústria farmacêutica? Basta olhar para os números deles. Mas se você quer saber por que eles são bem sucedidos, você tem que ter um olhar mais profundo. O sucesso destes profissionais é uma combinação de duas coisas: hard skills, como o conhecimento do produto, e soft […]
Há um campo de batalha lá fora. A velocidade da informação, o ritmo em que nosso mundo está mudando é incrível. É preciso agir rapidamente se quisermos ter sucesso. O mundo das vendas está mudando mais rapidamente do que a maioria das empresas consegue acompanhar. Todos os dias há uma nova ferramenta, ou novo software, […]
Historicamente o trabalho dentro da farmácia sempre foi dedicado exclusivamente ao time comercial e de trade marketing baseado por um padrão de comportamento de compra do shopper. Nos dias de hoje, após o cenário de pandemia, tudo isso mudou. Concorda? Em quase 2 anos aceleramos e evoluímos 10 anos. E, nesta evolução grande parte se […]