Quer saber o sucesso de um time comercial da indústria farmacêutica? Basta olhar para os números deles. Mas se você quer saber por que eles são bem sucedidos, você tem que ter um olhar mais profundo. O sucesso destes profissionais é uma combinação de duas coisas: hard skills, como o conhecimento do produto, e soft […]
Há um campo de batalha lá fora. A velocidade da informação, o ritmo em que nosso mundo está mudando é incrível. É preciso agir rapidamente se quisermos ter sucesso. O mundo das vendas está mudando mais rapidamente do que a maioria das empresas consegue acompanhar. Todos os dias há uma nova ferramenta, ou novo software, […]